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涂料企業和經銷商，是矛盾的統一體，既有統一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企業更看重的是銷量，而經銷商更看重的是利潤。在銷量與利潤二者平衡之間，經銷商和涂料企業的矛盾就會頻出，特別是在經銷商盈利情況不樂觀，和銷售業績又不理想之時。近日，價格上漲、高庫存、市場壓力引爆涂料行業經銷商“叛變”，從去年就出現原材料一路上漲帶動涂料企業價格上漲的情況，今年更是比去年有過之無不及。在涂料企業面臨種種壓力同時，其經銷商卻頻頻“叛變”，要不就是我行我素原價結算，要不就是想要更多返點錢，更有很多經銷商喊出了，你漲價我去找其他品牌代理，反正涂料市場最不缺的就是產品。
價格上漲，利潤壓縮，經銷商不買賬

涂料企業為了應對整體成本上漲，不得不提高價格，然而這卻成為涂料企業和經銷商間的一道不可逾越鴻溝，涂料價格提高，作為經銷商日子肯定不好過。在目前整個涂料行業市場低迷的大環境下，價格上調無疑是給經銷商雪上加霜。部分經銷商為了維持經營，不得不選擇性價比更高的產品，所以目前行業內出現了大批經銷商“叛變”的現象。還有一些涂料企業雖然發出了價格上調通知，涂料企業為了穩住經銷商，背地里還是按照原價供給。這樣就使得很多涂料企業和經銷商陷入了這個惡性循環，原材料不斷上漲，涂料產品價格上漲，經銷商為了搶奪市場價格不變，利潤空間越來越小，最后造成資金斷裂，出現“叛變”或“轉行”現象頻現。

市場低迷

涂料企業頻遭經銷商的“叛變”，這對過度倚重經銷商渠道的涂料企業是一大警示。而經銷商的“叛變”以及涂料企業與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業的持續低迷。在家裝行業里，涂料行業一度被外界喻為是暴利行業，但最近幾年隨著經濟放緩，特別是房地產不景氣，這個賺錢的行業也開始疲軟。市場低迷導致經銷商難以維持，最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業應對市場能力低下抗風險性小，遇到這些情況完全無法給予經銷商支持，這樣企業經銷商叛變現象更加嚴重。據小編了解某中型涂料企業，在2015年全國有3、400家經銷商，但在2016年僅剩下100多家，只能說太過慘烈！
新產品誘惑

市場是變化的，產品也在不斷更新，經銷商總是在變換發展中尋找最佳的合作產品和伙伴。特別是在當今涂料行業新產品倍出的時代，新產品的誘惑越來越多，經銷商更是一直在涂料市場中四處尋覓，尋找新的商機。目前涂料行業新產品大增，如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統涂料產品。特別是現今消費群體的轉變，讓更多傳統涂料經銷商為了自身發展，不得不轉換代理產品。雖然頻繁轉換代理品牌不利于市場積累和發展。但是如果轉換的產品仍在涂料行業，靠原來積累的經驗發展新的代理產品，這對經銷商來講也算是多給自己一次選擇的機會。所以對于新產品的誘惑50%的經銷商是沒有免疫力的。

結語

無論怎樣，涂料經銷商“叛變”都不能算上好事，對企業來說形象受損是不爭的事實。作為企業的確需要從中吸取經驗，因為如果不能很好的處理與經銷商的關系，不能對經銷商負責，那么即便沒有新產品誘惑和市場壓力，經銷商一樣會“叛變”！